麗水軸承行業(yè)報道：提倡誠信經(jīng)營，樹立良好的企業(yè)信譽(yù) |
| 我們許多軸承企業(yè)嘗到了2009年末到2011年初經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的甜頭。而這次情況相反，國家采取的是相對緊縮的金融政策。 如何應(yīng)對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，以求企業(yè)在逆勢中得以生存和發(fā)展？每個企業(yè)主都應(yīng)把這個問題擺上重要議事日程。協(xié)會根據(jù)與部分企業(yè)主的探討，提出以下建議供會員企業(yè)參考，希望對會員企業(yè)有所幫助，并以此來拋磚引玉，啟發(fā)大家，群策群力，共商良策，共度難關(guān)。 一、樹立積極的避險理念，制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略 回避風(fēng)險，應(yīng)該樹立積極的避險理念，而不是為避險而避險的消極態(tài)度。要根據(jù)國家政策和市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)做出正確的應(yīng)對策略；看清形勢，正確的評估自身實(shí)力，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。一個企業(yè)，只有戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確，才能適應(yīng)時代發(fā)展的潮流，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，在逆勢中蓄勢待發(fā)。 由于2009年末到2011年初經(jīng)濟(jì)回暖，一些企業(yè)在不具備自身實(shí)力和市場條件的情況下增加了產(chǎn)能投資。倘若經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回暖，弊端尚不明顯。而今市場稍一疲軟，立刻感覺窘迫。這是戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確的結(jié)果。在目前國家經(jīng)濟(jì)緊縮情況下，已經(jīng)擴(kuò)產(chǎn)的，建議要調(diào)整戰(zhàn)略，合理布局，減少庫存，減少流動資金投入，以銷定產(chǎn)。尚未擴(kuò)產(chǎn)的，要審時度勢，謹(jǐn)慎行事，限制大規(guī)模資金投入。要合理安排好資金，使企業(yè)的財務(wù)狀況保持良好的狀態(tài)；加快應(yīng)收賬款的催收，避免新的應(yīng)收賬款產(chǎn)生；加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，梳理權(quán)限流程，建立健全內(nèi)控體系，防止資金鏈斷裂；加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的配合與溝通，建立和維護(hù)良好關(guān)系，保持融資渠道暢通；盤活閑置資產(chǎn)，優(yōu)化資源，有條件、必要時可以采用股份合作方式吸引外部資金，整合資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力；合理安排生產(chǎn)計劃，優(yōu)化配置生產(chǎn)崗位和勞動時間，降低勞務(wù)費(fèi)用支出；加強(qiáng)職工教育，關(guān)心職工生活，在人事管理中引進(jìn)并強(qiáng)化優(yōu)勝劣汰的激勵機(jī)制，裁減多余部門及相關(guān)人員，在員工中形成一個既有凝聚力，又有競爭壓力的氛圍。 二、依靠技術(shù)進(jìn)步和科學(xué)管理，形成自己的競爭優(yōu)勢 目前有兩類企業(yè)對經(jīng)濟(jì)下滑所帶來的影響不是很大。一類是微小型企業(yè)；一類是實(shí)力較強(qiáng)，產(chǎn)品有特色，有競爭力的企業(yè)。微小型企業(yè)是因?yàn)楸旧硗顿Y小，風(fēng)險也??；有競爭力的企業(yè)是因?yàn)橐揽考夹g(shù)進(jìn)步、科學(xué)管理等手段，形成了自己的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢是多種多樣的，主要是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)特色、服務(wù)水平、品牌效應(yīng)等。這些優(yōu)勢的取得，或是由于企業(yè)掌握了獨(dú)特的技術(shù)，或是由于企業(yè)具備較高的管理水平和經(jīng)營理念，或是以上因素的綜合。不可違言，我們的多數(shù)企業(yè)因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品沒有特色，缺乏競爭力，對經(jīng)濟(jì)形勢的變化就比較敏感，可謂“春江水暖鴨先知”。這些企業(yè)只有依靠技術(shù)進(jìn)步、科學(xué)管理等手段，形成自己的競爭優(yōu)勢，才能提高自身的抗風(fēng)險能力，不能單靠壓價競爭，互相壓價。在本行業(yè)軸承產(chǎn)品需求量減少的態(tài)勢下，一些企業(yè)漸失信心，很容易采用壓價的方式推銷自己的產(chǎn)品。然而在一個行業(yè)里若形成互相壓價競爭的局面，弊端諸多：1、壓價必然壓縮利潤空間。等到該產(chǎn)品完全喪失利潤空間時，該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)乃至整個行業(yè)也就窮途末路了。比如直線軸承、滑塊單元，據(jù)了解如今的利潤僅靠鐵屑和鋁屑的殘值了。“麗水軸承千萬不要重滔麗水金筆的覆轍”！多少人在呼吁和擔(dān)憂，不是沒有道理的。2、壓價會損害企業(yè)發(fā)展后勁。企業(yè)必須有發(fā)展后勁，這是很淺顯的道理。不在競爭中發(fā)展，便在競爭中死亡。發(fā)展靠什么？靠積累。一般中小型企業(yè)的產(chǎn)值利潤率期望應(yīng)定位在20％以上。目前原材料成本和用工成本以及其他成本價格都在不斷地提升。而我們的軸承價格不提反降。如此惡性循環(huán)，企業(yè)生存尚難，還談什么產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新提升和發(fā)展后勁？3、壓價銷售對提高市場需求總量不可能有明顯效果。其實(shí)軸承產(chǎn)品的市場需求總量是根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策有規(guī)律地變化著的，壓價銷售對提高當(dāng)前市場需求總量不可能會有提高。軸承不是奢侈品、日用品，不是“蘋果”手機(jī)靠技術(shù)和價格促銷就能剌激客戶購買欲望來增加銷售總量的可能。但價格壓下以后，在市場需求量增加時就很難回升價格。因此壓價將在一個很長時期里對整個行業(yè)的利益造成危害?？傊袠I(yè)內(nèi)的壓價競爭的弊端罄竹難書，不一枚舉，希望軸承同行目光長遠(yuǎn)，自覺維護(hù)行業(yè)利益，切莫自我相殘。 三、講求誠信經(jīng)營，樹立良好的企業(yè)信譽(yù)和形象 企業(yè)的信譽(yù)和形象作為一種無形的資產(chǎn)是企業(yè)所特有的財富。不論在何種經(jīng)濟(jì)條件下，誠信不可忘。誠信體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上，必須讓用戶滿意。在激烈的市場競爭中，沒有比讓用戶滿意更重要。要廣泛建立上下游之間、銀行、擔(dān)保和企業(yè)信用合作、等協(xié)作伙伴之間的誠信關(guān)系。 四、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，創(chuàng)造更多更新的市場機(jī)會 互聯(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售方式所不能的達(dá)到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多更新的市場機(jī)會。最后還是那句話，希望各會員單位以協(xié)會為平臺，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，以此來有效避免和抵御嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢所產(chǎn)生的負(fù)面影響，保證企業(yè)平穩(wěn)過渡。 五、加強(qiáng)創(chuàng)新，整合資源，讓家庭作坊式企業(yè)真正向現(xiàn)代私營企業(yè)邁進(jìn) 占有全球90％市場份額的溫州打火機(jī)企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)由鼎盛時期的4000多家減少到現(xiàn)在不到100家；同樣溫州鞋業(yè)從6000多家減少到現(xiàn)在的不到1000家。其他如電器、服裝、機(jī)械加工、印刷包裝產(chǎn)業(yè)也是如此。而即便是存活下來的優(yōu)秀企業(yè),仍然很難從銀行渠道獲得融資?，F(xiàn)如今，我們麗水軸承行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)同溫州企業(yè)一樣的跡象。2008年金融危機(jī)后，如大真鮑特、乘泰軸承就是因?yàn)樵诎l(fā)展規(guī)模上盲目擴(kuò)張而倒閉，這些都是我們的前車之鑒?，F(xiàn)在我們應(yīng)該要懂得如何更加密切合作、細(xì)致分工，切莫無序跟風(fēng)，要切實(shí)根據(jù)自身企業(yè)的條件合理科學(xué)地進(jìn)行生產(chǎn)、投資，讓麗水軸承業(yè)得以健康發(fā)展。 六、吸取溫州債務(wù)危機(jī)教訓(xùn)，合理安排資金，維護(hù)企業(yè)信用 如今溫州債務(wù)危機(jī)已引起中央、省、市各級政府的高度重視，并且采取了許多有效的措施來扶持中小型、微型企業(yè)。如：要求金融機(jī)構(gòu)提高對企業(yè)還貸風(fēng)險的容忍度；禁止金融機(jī)構(gòu)隨意壓貸、抽資；在信貸方面要向中小型企業(yè)和微型企業(yè)傾斜；要繼續(xù)禁止一切手段的暴力討債行為。這些都給我們麗水企業(yè)帶來了利好消息。 上述對經(jīng)濟(jì)形勢的預(yù)測，不一定準(zhǔn)確，旨在未雨綢繆，給各位提個警示。各位若有不同意見、建議及其他良策和寶貴經(jīng)驗(yàn)，請通過協(xié)會獻(xiàn)計獻(xiàn)策，供全體會員共享。 為此，我們麗水軸承行業(yè)的企業(yè)要認(rèn)真吸取溫州債務(wù)危機(jī)風(fēng)險的教訓(xùn)，合理安排好資金，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，要審時度勢，謹(jǐn)慎行事。最近協(xié)會正計劃安排人員去會員單位了解情況，協(xié)助摸清各企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債情況，提請負(fù)債率較高的企業(yè)注意回避債務(wù)風(fēng)險。特別要回避民間高利貸。要合理安排好企業(yè)資金，維護(hù)企業(yè)信用等級。 從已經(jīng)了解到的我軸承協(xié)會會員企業(yè)資產(chǎn)與債務(wù)情況來看，情況基本尚好。企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率基本在可控制的合理范圍以內(nèi)。但還普遍存在一定的困難。如：市場對我們產(chǎn)品需求量的減少；原材料成本和勞動力本的增加；因生產(chǎn)過剩引發(fā)的同行業(yè)同類產(chǎn)品的壓價競爭；上下游企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付債務(wù)的增加而導(dǎo)致企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)困難和融資成本的增加。如此等等都導(dǎo)致企業(yè)效益的降低。 建議當(dāng)?shù)卣哟髮Ρ就疗髽I(yè)的扶持力度，在資金、用地、稅收等政策方面給予優(yōu)惠。 綜觀國際形勢，進(jìn)入2011年以來，世界經(jīng)濟(jì)總體走勢雖然比較平穩(wěn)，但中東北非局勢一直動蕩，日本地震和海嘯引發(fā)的核泄漏事件遲遲未能妥善解決，歐債危機(jī)日趨嚴(yán)重，都為世界經(jīng)濟(jì)增長帶來了不確定性。美國不顧世界多數(shù)國家利益，單方面多次采用“量化寬松”政策，引發(fā)新一輪的全球流動性過剩和大宗商品價格上漲的通漲勢頭，導(dǎo)致美國信用等級的降低，下半年世界經(jīng)濟(jì)形勢總體下滑趨勢已成定局。在我國，為了穩(wěn)定民生，遏止通貨膨脹，國家采取的緊縮流通貨幣的經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策一撥接著一撥的不斷加強(qiáng)。 |
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