軸承五金企業(yè)如何破解外貿艱難路探索

    前幾年,我國五金軸承行業(yè)整體檔次不太高,中小企業(yè)比較多，起步較低，多為一些小作坊；近幾年變化比較大,一是人員素質的提高，比如目前北京將建的全國最大五金市場“中華五金城”的負責人，都是博士，博士后人士；二是工藝及管理水平的提高，像長城精工這樣的工廠，在工藝，管理上已經(jīng)具備相當高的水平。

    目前國內生產(chǎn)工藝水準參差不齊，國外的很多大廠商把中國做為他們的產(chǎn)品加工基地，國際上有不少企業(yè)紛紛進入到大陸市場中來。例如，臺灣香港這些地方有很多企業(yè)，它的投資方并不在當?shù)?，而是一些歐洲，美洲的投資方。起先在臺灣生產(chǎn)，借臺灣的力量，正在逐步地向大陸轉移。所以說，目前正是中國五金產(chǎn)品的更新?lián)Q代的階段，從中低端向高端產(chǎn)品的過度時期。這對于中國五金行業(yè)的發(fā)展十分有利，在國外產(chǎn)品的生產(chǎn)向國內轉移的過程中，必然會把包括原材料在內的國外一些先進的生產(chǎn)工藝，管理模式一起帶進來。

    從傳統(tǒng)五金上看，一是工具這一塊，像手動工具,軸承，液壓工具，電動工具方面發(fā)展較快。二是建筑五金、裝飾五金方面，更新?lián)Q代速度比較快

    五金零部件市場需求很大。河北邯鄲，一個小小的加工廠，生產(chǎn)工藝很落后，它在全國各地的銷售大軍就達10多萬。過去這些產(chǎn)品不會單獨出售，只是自產(chǎn)自用的形式，現(xiàn)在這種形式正在逐步轉變，市場分工越來越細，它已經(jīng)做為一個單獨的產(chǎn)品出現(xiàn)在了市場上。非標準件、標準件、緊固件、軸承\(zhòng)傳動件這些產(chǎn)品，可以這么說，它的市場需求是五金行業(yè)里面最大的，各行各業(yè)都需要它，但由于其對工藝要求比較低，價值量不高，利潤比起其他產(chǎn)品來比較小。

    我國五金行業(yè)經(jīng)過十幾年的積累和穩(wěn)步提高，現(xiàn)在已是世界上產(chǎn)量最大的國家，出口每年穩(wěn)步增長。其中，出口金額最大的是工具產(chǎn)品，達53.4億美元；其次是建筑五金，為43.4億美元。水龍頭出口22.3億美元，鎖具口6.8億美元。出口額最多的國家是美國、日本、歐洲、韓國。我國五金行業(yè)年出口正以8％左右的速度增長。去年五金制品出口額突破50億美元，在輕工業(yè)出口排名中居第三位。由于中國五金制造水平的提高和產(chǎn)能的擴大，預計今后5年內，中國五金產(chǎn)品仍將保持每年10%以上的平穩(wěn)增長。前10個月我國五金機電產(chǎn)品進出口額超過5000億美元。順差進一步擴大，累計達70.6億美元，占同期全國貿易順差的64％。

    國際軸承五金市場的變化為我國五金產(chǎn)品出口提供良好機遇。亞洲的中國、臺灣地區(qū)、香港地區(qū)的五金制品生產(chǎn)在世界上僅次于發(fā)達國家。由于生產(chǎn)技術的飛速發(fā)展和勞動力價格昂貴的影響，發(fā)達國家已將中、低檔產(chǎn)品加速向第三世界轉移，自己只生產(chǎn)一些高附加值的產(chǎn)品。印度、韓國、越南等國的五金生產(chǎn)這幾年也都發(fā)展飛快，但與他們相比，中國本身具有更大的市場潛力，更有利于把軸承五金行業(yè)作大。中國軸承五金企業(yè)在開拓國際市場上占絕對的優(yōu)勢挑戰(zhàn)與機遇同在軸承五金企業(yè)如何應對？；

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    二、中國五金國際市場與國內市場的差距

    隨著WTO的加入，中國五金行業(yè)在世界范圍內取得了重要的地位，中國五金在世界上已占有一席之地，正在與全球的五金龍頭看齊，不少世界五金知名企業(yè)都已進入到中國市場。我們將同他們長期共存，這對于中國企業(yè)來說無疑形成了絕對的挑戰(zhàn)與壓力。目前，國內市場與國際市場相比，主要存在以下10大差距：

    1、規(guī)模。美國的五金工具軸承市場有400億美元的市場容量。如美國施耐寶公司，是S﹠P500強企業(yè)之一。產(chǎn)品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設備，診斷技術及相關產(chǎn)品，廣泛應用于汽車、航空及其他商業(yè)領域。

    2、戰(zhàn)略策劃。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時存在著過度競爭，眾多的國內廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。因此，生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領導者。中國企業(yè)目前規(guī)模較小，不應急于做的面面俱到，而是應先把一類產(chǎn)品做的最好。

    3、品牌。已進入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品、完善的服務。而中國企業(yè)對語言、市場的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。

    4、技術。目前，跨國五金企業(yè)的設計能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設計儲備，而我們既缺資金又缺技術。

    5、營銷管理。眼下，中國軸承五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路，管理經(jīng)驗，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn)；市場的管理，價格的管理，促銷的管理都在一個中等或中上等水平。

    6、渠道。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場。中國五金制造商大部分以國內市場為主。但是國內市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會、貿聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關系的聯(lián)合體，資源浪費，企業(yè)的營銷成本高。中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿易經(jīng)驗。

    7、科學決策機制。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應的決策管道，而中國五金對于市場的響應，往往滯后，我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。

    8、服務。國外五金制造商以所在國的法律為準繩，決不搞承諾競賽，服務上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟手段促進他們服務水準的提高。

    9、機制?？鐕径冀⒘爽F(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權明晰，而且可操作。我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮。

    10、資金。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。有的甚至負債經(jīng)營，要想貼近市場，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價格戰(zhàn)。

    專家預測：到2020年，中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上；制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時，中國還要有一批強大的軸承五金制造業(yè)集團，形成若干個有特色、有國際知名度的軸承五金制造業(yè)集中地。

     三、積極探索軸承五金行業(yè)的國際貿易之路

    隨著中國加入WTO，國內五金企業(yè)開始逐步轉向外貿甚至放棄國內貿易專門做國際市場的開拓，國際市場開拓迫在眉睫。五金企業(yè)如何適應國際間的貿易協(xié)作，特別是中小型企業(yè)如何面對錯綜復雜的國際形式開展國際市場的開拓就顯的尤為重要。

    （一）首先，企業(yè)個人思想意識也得到前所未有的挑戰(zhàn)：

    1、不斷適應市場的變化。不管在創(chuàng)業(yè)初始的顛簸時期，還是在生意發(fā)展的興隆時期，還是在競爭激烈之后接受電子商務的蛻變時期，隨時保持樂觀精神和接受新事物的能力。

    2、成本意識。阿里巴巴誠信通才2300，二個月賺了十萬，不僅收回成本還賺了不少。而隨著市場競爭的日趨激烈，利用電子商務減少成本，是許多商家可以采取的制勝手段。

    3、從失敗中吸取教訓。每個人進入電子商務領域，或多或少會走過一段彎路。提高防騙意識，更安全地在網(wǎng)上做生意，是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

    4、打開外貿大門。電子商務最大的特點就是公平性。不管大企業(yè)還是小企業(yè)，只要產(chǎn)品質量符合要求，誠信通過考驗，都可以參加市場角逐。別人不會因為距離遠近、規(guī)格大小而拒人于千里之外。隨著全球化的深入，甚至中文都可以成為一種國際語言。企業(yè)要不斷地加強外貿人員的專業(yè)知識，包括語言知識和貿易來不斷地擴大你的知識面與競爭力。

    5、個人發(fā)展與公司發(fā)展緊密結合。企業(yè)人員個人的發(fā)展，素質的提高都與公司發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。0574-87222422 87220315 87220319 傳真:0574-87223781

（二）電子商務參與軸承五金企業(yè)國際貿易

    2005年，企業(yè)如何借助網(wǎng)絡開展電子商務做國際貿易成為時代的必然趨勢：其一，通過各種渠道讓外國客戶知道你；其二，是讓外國客戶信任你。這需要時間，更需要規(guī)范的質量管理，需要國際市場的經(jīng)驗和人才。

    1、電子商務公司的參與。作為中間商的身份參與到企業(yè)國際貿易中來，幫助其解決各種與買家溝通的困難，直接做成業(yè)務提取傭金，那么這對電子商務行業(yè)以及企業(yè)本身都是一個飛躍。但是做國際貿易，在發(fā)展中國家與發(fā)達國家之間專做B2B國際貿易，并且這種模式象墨西哥、越南、菲律賓、印度尼西亞這些美國的貿易伙伴國家都可以用。在中國用B—B做進出口，最大的優(yōu)勢是擴大了商機，同時連帶節(jié)省了成本。原來美國企業(yè)買中國產(chǎn)品需要通過中間商，現(xiàn)在通過上網(wǎng)可以直接查詢到有關的中國企業(yè)，并很可能會發(fā)現(xiàn)新的需求；中國企業(yè)作為賣方也可以通過上網(wǎng)直接找到新的買家，商機擴大了，國際貿易額大幅度增長。就中國的現(xiàn)實而言，大多數(shù)中小企業(yè)習慣于有中間商參與的貿易，對運輸、外匯調劑等中間環(huán)節(jié)不甚熟悉。若國外的買方也是一家小企業(yè)的話，就需要中介來輔助做這部分中間業(yè)務。有些企業(yè)不懂英文，就需要他們幫著討價還價，做各種進出口手續(xù)。這些企業(yè)如果自己報海關，找運輸公司、保險公司，很難。

    2、政府支持。進一步拓展企業(yè)的視野，拓寬五金產(chǎn)品在國際市場的銷路，加強政府服務職能，為企業(yè)提供良好的“軟”環(huán)境服務的同時，并經(jīng)常組織企業(yè)“走出去”，參加國內外的產(chǎn)品展銷活動，讓企業(yè)透過這些展銷，了解國內外市場行情，捕捉市場動態(tài)，積極把握市場機遇，使企業(yè)產(chǎn)品在外貿出口上越走越順暢。

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    四、國際化——軸承五金行業(yè)的不歸路

   軸承 五金制品行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮笫袌鰴C遇透人。2005年我國軸承五金行業(yè)發(fā)展特點呈現(xiàn)六大趨勢：出口激增，比較優(yōu)勢明顯；資本的運作活躍，帶動企業(yè)間資源共享；企業(yè)兩極分化，帶來市場理性；高科技含量增加，提升產(chǎn)品的市場競爭力———“國內競爭國際化，國際競爭國內化”將是未來幾年我國五金行業(yè)發(fā)展的特點，并將具體表現(xiàn)在以下6個方面。

    1、作為全球軸承五金制造中心的地位將進一步穩(wěn)固。

    中國經(jīng)濟設施比較完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟且勞動力成本較低，具有成為全球軸承五金制造中心的比較優(yōu)勢，軸承五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。中心地位的加強首先表現(xiàn)在近幾年五金產(chǎn)品的出口全面增長：主要軸承五金產(chǎn)品的出口增長率均高于產(chǎn)量的增長率，更高于國內市場銷量的增長率；主要五金電器產(chǎn)品全面開花，軸承,電動工具、手工具、建筑五金產(chǎn)品這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高。巨大的市場和中心地位引力將進一步吸引五金跨國公司制造中心向中國的轉移。

    2、軸承五金行業(yè)內的資本運作將趨于活躍，企業(yè)間的合作會明顯加強。

    在全球競爭的環(huán)境下，為了獲得有利的競爭地位和提高競爭力，產(chǎn)業(yè)資本是行業(yè)運行的另一個主題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，宏寶也在為上市積極努力，萬和的資本市場運作也不會因與粵美雅重組失敗而停止。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在加劇。從競爭行為上看，企業(yè)間資源共享的合作在增加。

    3、企業(yè)兩極分化將進一步加劇。

    未來幾年將是軸承五金行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前軸承五金廚衛(wèi)品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業(yè)絕對沒有現(xiàn)在這么多。但五金行業(yè)的這種高速震蕩將帶來巨大的機會，震蕩的結果將會使市場運作更加理性。

    4、軸承五金銷售渠道將發(fā)生深刻的變化，渠道間的競爭也日益激烈。

    大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價、貨款交割等方面對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強。同時，國際市場對我國五金產(chǎn)品的要求也會逐步發(fā)展變化，對中國產(chǎn)品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結合起來。

    5、市場競爭將由以價格為主轉向到高品質、高技術含量的產(chǎn)品上。

    隨著競爭的深入，軸承五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。許多五金企業(yè)加大了技術投入，開發(fā)新的具有高技術含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，建立新的經(jīng)濟增長點(進入如小家電和其他相近行業(yè))，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    6、軸承五金國內外企業(yè)的融合將進一步加快。

    國內軸承五金企業(yè)為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，將通過多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質量、提高競爭力。在繼續(xù)拓展美國、日本等傳統(tǒng)國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會全面開花。

    總體而言，我國五金行業(yè)仍將延續(xù)結構調整的勢頭，但同時會不斷出現(xiàn)一些亮點。軸承五金企業(yè)兩極分化的局面會愈演愈烈，一些不適應市場競爭的企業(yè)會通過不同渠道退出市場競爭，而五金巨頭會逐漸浮出水面。

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