天勝軸承成功撬開歐洲市場(chǎng)

    設(shè)在寧波開發(fā)區(qū)的天勝集團(tuán)有限公司是一家中美合資企業(yè)，去年之前，該公司的產(chǎn)品有80%銷往美國市場(chǎng)，其余內(nèi)銷，年銷售額約7億多元。2007年，該公司的經(jīng)營者就敏銳地覺察到，美國軸承市場(chǎng)有可能在2008年后萎縮，因此調(diào)整銷售策略，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

    天勝集團(tuán)在奧地利有一家銷售公司，其中一家客戶是斯洛伐克軸承公司。該公司是一家擁有四五十年歷史的圓錐軸承生產(chǎn)企業(yè)，也是該國惟一一家軸承生產(chǎn)企業(yè)，其品牌在歐洲有較高的知名度，相當(dāng)一部分產(chǎn)品提供給德國的一些知名汽車生產(chǎn)廠家。但近幾年，該公司出現(xiàn)虧損，企業(yè)所有者打算將一部分股權(quán)出售。天勝集團(tuán)獲此消息后，與對(duì)方進(jìn)行洽談。最后，天勝集團(tuán)出資250萬歐元，收購了對(duì)方55%股權(quán)。新的天勝軸承斯洛伐克公司于2008年初成立。

    “天勝收購斯洛伐克軸承公司的股權(quán)，主要是看中他們的銷售渠道和品牌。”天勝軸承集團(tuán)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說，天勝軸承斯洛伐克公司設(shè)立后，天勝軸承集團(tuán)公司就將一部分產(chǎn)品通過他們的銷售渠道，出口到歐洲地區(qū)。去年天勝軸承集團(tuán)公司順利占據(jù)歐洲市場(chǎng)，由此該公司的銷售額達(dá)到了8億元。

    同時(shí)，斯洛伐克軸承公司也因此獲得了新生。原先該公司的原材料軸承毛坯從歐洲采購，成本高；現(xiàn)在從中國進(jìn)口，價(jià)格降低了20%~30%，僅此就節(jié)省成本15%以上。去年，該公司銷售額仍是2億元，但比上年減虧15%。天勝集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說：“2009年，天勝斯洛伐克軸承公司肯定能扭虧為贏。”